深圳罗湖港口能够是我最熟谙的一个场合。读高中时，我从家乡启程，背着千里甸甸的包，经罗湖港口过关前去香港。上世纪80年代，我废弃香港的责任，又通过这里记忆深圳。自后，我曲折于深港两地，从企业初创到发展壮大，一直在推动深港两地的疏通与合作。多年来，深圳早已变了边幅，罗湖港口的农田和泥地被高堂大厦取代，唯独那趟记忆中的火车一经行驶于深港两地，承载着一代又一代东谈主的回忆。
陈国雄
1963年出身于广东汕头，梵念念诺前锋集团董事长，政协第四届深圳市委员会委员，政协第五、六、七届深圳市委员会常委。深圳市工商联（总商会）副主席，龙华区工商联（总商会）主席（会长），深圳市服装行业协会副会长，海外潮青集聚会常务副会长，深圳潮青会主席。
壹
深圳朴直兴土木，建屋子、修马路、铺下水谈等等，仿佛春山雨后，一切皆充满着盎然的祈望。
外侨香港 回深圳责任
我出身于粤东的汕头市。高中毕业那年，母亲从当地一家塑料厂退休，我便接替了她的位置，成为别称世俗工东谈主。母亲在塑料厂足履实地责任了泰半辈子，时常申饬我：“唯独劳作责任，智商把事情作念好。”长者的率马以骥让我从小养成了原原本本、勤恳肯干的责任作风。
上世纪80年代，我外侨香港，启动在哥哥的微型贸易公司打工。我白昼努力责任，晚上则期骗时期到夜校补习英文和珠宝想象，充实我方。
没过几年，有位一又友找到我，急需东谈主手去深圳维护。其时，深圳正处于改良开放的起步阶段，处处皆是机遇。在香港时，我就常听到关系深圳经济特区的新闻，心里对这座城市充满了敬爱与期待。经过一番念念考，我执意废弃了在香港的责任，决定前去深圳寻找新的发展契机。
我第一次去香港，那时是从罗湖港口过关的，犹谨记，港口附进大片的瘠土和农田，简直看不到高层建筑。走在路上，头上的蚊虫老是如摄影伴。等90年代再次回到深圳时，我发现这座城市早已变了边幅。深圳到处朴直兴土木，建屋子、修马路、铺下水谈等等，仿佛春山雨后，一切皆呈现出春意盎然。
在深圳市集里卖一稔
初到深圳时，我在海外市集的衣饰店作念店长兼销售员。
20世纪90年代，来自中国香港、日韩、东南亚各地的衣饰涌入深圳，东门、海外市集、国贸等地连忙成为时装集散地。除了服装技俩新潮，深圳市集的服务也名声在外。咱们每天上班第一件事，便是作念好清洁，擦亮店里玻璃展柜，商品比物连类罗列，戮力为主顾提供更好的购物体验。
我责任的店铺不大，约二十几平方米，麻雀虽小五脏俱全，柜台、试衣间一应俱全。店内商品主要来自港澳台，着手货色种类比较单一，主淌若男士短袖衫、衬衣和女士赤诚衫、裙子。那时的深圳动作改良开放的窗口，眩惑了宇宙各地的主顾慕名前来，群众一齐逛、一齐买，墨镜、雨伞、西装富足收入囊中,以致有主顾刚买完西装就穿上，以致皆来不足剪掉吊牌。
咱们的商品卖得绝顶快，来一件卖一件。为此，咱们请了六名共事轮替值班，两班倒。跟着生意越来越好，咱们进货的种类逐步丰富，店铺营业额也不停翻倍，生意百废俱兴。
事实上，咱们卖的商品价钱并未低廉。一件短袖衫售价在70到100元之间，其时世俗职工一个月的工资唯独280元，荒谬于3件一稔的价钱，但这未影响主顾的购买温煦。
东谈主们对这些新潮商品充满渴慕，就像我小时候同样。那时，香港的亲戚送了一台灌音机给咱们，街坊四邻得知后，皆跑来咱们家里体验这个新奇的居品。晚上吃完饭，咱们围坐在一谈，跟着开关节按下，音乐声从灌音机中流淌而出，群众一下就欢腾了。阿谁年代，灌音机里传来的歌声成为咱们心中最奥秘的音乐。
追想上世纪90年代，香港服装带来的不仅是前锋，更是一种身份绚烂。咱们曾代理过一个品牌，告白语便是“得手男性的绚烂”，正契合了东谈主们在阿谁物资相对匮乏年代对社会认同感的追求。
那时我每天皆要来往深圳和香港。早上6点起床，7点准时到达罗湖港口，列队过关，搭乘最早的火车前去香港，处理货色报关、辩论运载公司等事务。忙完这些，巧合还需要再坐车复返罗湖。一整套经过走下来，常常要花上近15个小时。有次我太累了，送完货后，从香港红磡坐到罗湖还在千里千里睡梦中。直到被责任主谈主员唤醒，发现我方又回到了红磡——原本火车经过罗湖桥时我没下车，又被带记忆了……
尽管很累，但在深圳“时期便是钞票、遵守便是人命”的新不雅念激发下，不管是市集司理如故销售员，群众皆充满劲头，相互饱读吹。责任关于咱们而言，是一种全情过问和嗜好。那是一个充满活力、激动上前的年代，咱们也在阿谁期间找到了属于我方的机遇。
贰
深圳动作改良开放的前沿阵脚，在前锋信息、买卖模式和海外化进度上遥遥最初，走在了宇宙的前头。
注册梵念念诺 自创品牌
在服装行业责任几年后，我蓄积了不少训导，萌发了创业的念头。1990年，我在友谊商店开了第一家属于我方的服装店。但是，真是运作起来后才发现，创业并不像想象中那样简略。
▲首家梵念念诺内地专卖店在深圳友谊市集开业。贵寓图
最先是资金问题，店铺刚开张时生意可以，但由于市集的结款周期较长，巧合货皆卖罢了，我手里却拿不到钱，无法实时补货。为了保管浅显运营，我挑升找市集负责东谈主协商，请求裁汰款期，以确保店铺浅显运营。市集负责东谈主了解情况后很支执我，特批了我的恳求。有了踏实的资金，店铺很快就运转起来，每月营业额能达到5万~6万元。到1995年，我发扬入驻友谊城商店，并逐步膨大店铺鸿沟，拿下了一楼沿街大片的店面。
其次是品牌问题。其时我的店拿到许多海外品牌的代理权和销售权。这些品牌不仅为我带来了可不雅的销售额，也让我的店铺在市场上站稳了脚跟。但是，品牌代理也意味着雄壮的压力。每年左券到期时，品牌方皆会提议更高的事迹要求。着手，我还能咬牙冲一冲，强迫完成，但跟着要求水长船高，咱们的压力也越来越大，时常面对着被淘汰和断供的风险。
在这段艰难重重的创业履历里，我逐步摸索出我方的贪图理念和发展方针，也相识到，永远依赖于别东谈主的品牌不是永恒之计。许多海外品牌公司一朝在土产货成就起踏实的破钞基础，就会收回代理权，转为品牌自营模式。于是，我萌发了一个果敢的认识：我能不成再次创业，成立我方的品牌？
说干就干。面对全球经济连忙发展的海浪，我深知必须向先进学习，追求翻新和向上。于是，我挑升前去欧洲，与当地的想象师、惩办人人和研发团队进行深入疏通，领受他们的训导，学习先进的理念。1997年，我创立了“梵念念诺”品牌，发扬踏上新一轮的创业征途。
从零起步 怒放市场
品牌创立初期，我很快发现，打造自有品牌与之前作念代理完全不同，挑战不仅限于“销售”，还触及居品想象、坐蓐、供应链惩办、市场定位、价钱体系、品性赶走和销售采集等多个要领。与昔时的单一销售比较，这是一项愈加复杂而笨重的工程，要求咱们系统化惩办和融合各个要领，确保各经过顺畅衔尾。
女士服装品类闹热，流行趋势更是良晌万变。如果无法收拢潮水风口，商品很容易积压滞销。为此，在品牌成立初期，咱们遴荐了相对踏实的男装市场动手，主攻衬衣、西装和毛衣等品类。这些品类变化较少，坐蓐难度相对较低，但咱们很在意想象和品性要求，并蓄积了丰富的训导和陶冶的版型。
咱们从想象入辖下手，我方采购面料，再交由知名厂家加工，最初咱们坐蓐量唯唯独两百件，与之前代理品牌比较稍显薄弱，但咱们一经不停努力填补差距。
为了拓宽销售渠谈、扩大品牌市场份额，我宇宙各地跑，与当地市集谈合作。天然阿谁时候，好多场合的交通环境一般，大部分百货公司的软硬件设施也比较节略。但当地市集对咱们南边来的品牌商品充满期待，为了眩惑咱们进驻，以致主动暗示：“你们想怎么作念就怎么作念，来了就行。”有的市集惩办方以致向咱们请问贪图和销售的模式。从中也能看到，深圳动作改良开放的前沿阵脚，在前锋信息、买卖模式和海外化进度上的最初作用。经过不停努力，梵念念诺逐步怒放市场，销量稳步攀升，并得手入驻高端百货市集和星级酒店。与此同期，梵念念诺也渐渐获取了市场和群众的认同。从2010年启动，梵念念诺趋奉13年景为博鳌亚洲论坛指定礼宾衣饰，成长为国内最受宽待的衣饰品牌之一。
叁
咱们在梧桐山成就了港澳后生实习培植基地，推出了“深体验”项目，举办了香港应届毕业生文化创意、香港后生到内地走一走探讨创业共享会等方式各种的行动。“深体验”，既有“深圳”之意，也意味着深入了解。
在大浪前锋小镇 打造创意空间高地
2013年，为反映政府全力打造大浪前锋小镇诞生的敕令，我将公司总部搬迁到大浪前锋小镇。这里是广东省首批特点小镇创建示范点及粤港澳大湾区唯一特点前锋小镇，亦然深圳服装产业鸠合地。中国服装看深圳，深圳服装看大浪。如今的大浪有上百家服装品牌及上千家配套企业入驻，2017年，大浪前锋小镇还得手创建“宇宙前锋衣饰产业知名品牌示范区”。
在大浪前锋小镇里，咱们成就了梵念念诺集团数字前锋产业园。产业园激动“数字+前锋”深度会通，集数字创意大厦、智能智造园区、配套东谈主才公寓、买卖街于一体。
▲梵念念诺数字前锋产业园。贵寓图
梵念念诺集团数字前锋产业园是咱们在数字化鸿沟的一次探索与翻新，将来，咱们但愿将其打酿成集前锋文化、创意体验、科技翻新等齐备产业链于一体的创意空间高地。
助力港澳后生
融入粤港澳大湾区
深港疏通会通，绝顶是后生东谈主的发展，是我一直关注的要点。粤港澳大湾区的诞生为香港后生提供了更繁密的空间和更多机遇，让他们有更方便的条目来内地生存、责任和发展。
动作特邀香港界别的深圳市政协常委，我屡次提议推动深港协同合作，助力港澳后生全面融入粤港澳大湾区诞生的提案。
昔时，深圳与香港之间这条弯弯的小河，不仅地舆上分隔了两地，也在一定进度上进攻了相互的深度疏通与合作。
▲2019年，陈国雄给来梵念念诺实习的港澳大学生指示布料。
如今，为了促进香港后生更好地融入深圳及粤港澳大湾区，2023年，深港各界举办100多场牵挂新安县建县450周年行动，开发一批深港同源、山海连城、发展互连杰作国情参访融会。
动作深圳潮青会会长，我也参与其中。举例咱们在梧桐山成就了港澳后生实习培植基地，推出了“深体验”项目，举办了香港应届毕业生文化创意、香港后生到内地走一走探讨创业共享会等方式各种的行动。“深体验”，既有“深圳”之意，也意味着深入了解。通过这一平台，香港后生可以切形体验深圳的生存，参与各种疏通行动，真是感受到深圳的活力与机遇，从而可爱这里、扎根这里。
2023年7月，咱们组织了香港理工大学、香港浸会大学等高校的50余名港澳后生，前去梵念念诺创意产业园，进行动期半个月的见习实习。行动末端后，他们反馈皆相称好，也对深圳的经济社会诞生、历史文化以及粤港澳大湾区的发展机遇有了愈加直不雅和潜入的相识。
天然，港澳后生来深奇迹、创业，需要政府提供更完善的政策支执。举例简化资助政策的讲演经过，通过线下勾引等方式进步讲演効率；为世俗港澳后生来深提供新资助渠谈，匡助他们更好地渡过初来深圳的过渡期，尽快适当这里的生存与责任，得手融入深圳的诞生与发展之中等。
肆
我永恒敬佩，深港两地的会通发展不仅是趋势，更是雄壮的机遇。
深港会通发展 迈向高水平
回望昔时，深圳好多鸿沟的发展皆与香港密不可分。
早期，香港与深圳的合作是“时刻与资源”的互补：香港具备先进的时刻和惩办训导，而深圳领有地盘资源和东谈主力老本上风。天然“三来一补”的方式利润率不高，但却让深圳引进了其时国内较先进的坐蓐开拓与加工时刻，逐步奠定了深圳坚实的产业基础。
1997年，当我启动创立自有品牌时，国内原土衣饰市场也迎来了隆盛发缓期，梵念念诺、玛丝菲尔、影儿、歌力念念等品牌接踵崛起，群众皆在各自的鸿沟寻求打破。收货于香港服装产业的迁徙，咱们深圳许多品牌可以模仿香港企业的贪图、销售和想象模式，学习如何打造服装品牌，并从中领受到浩繁的训导。
如今，深港合作迈向了更深线索更高水平。香港高校的科研实力和时刻水平处于世界最初地位，尤其是理工科和医科鸿沟。但研发遵守的调和存在瓶颈，未能充分落地齐备产业化。如果内地企业与香港高校加强合作，结合内地繁密的市场和企业教练空间，必定能形成互补上风，推动科研遵守快速落地，调和为可执续发展的能源。天然，这也需要两地政府提供愈加便利、高效的撑执政策，搭建更多合并平台。
将来，粤港澳大湾区的发展必须走互异化、互补性的旅途，幸免同质化竞争。每个城市皆有专有的定位和资源上风，唯独在国度策略与全球视线的引颈下精确布局，智商齐备区域的协同发展与共同高贵。动作大湾区的中枢引擎，香港与深圳必须在会通中联袂并进，助力国度经济高质料发展。
我永恒敬佩，深港两地的会通发展不仅是趋势，更是雄壮的机遇。只须咱们实干笃行、相互包容，就一定能够齐备共赢，创造愈加好意思好的将来。
口述时期
2024年9月11日
口述地点
深圳市龙华区
梵念念诺数字前锋产业园
本期采写
深圳晚报记者 唐文隽
