（原标题：21深度｜好意思团企业版的“无尽游戏”）开yun体育网
21世纪经济报谈记者孔海丽 北京报谈
企业消耗照应纵横交叉，涵盖用车、用餐、差旅、福利采购等诸多方面，管不解白和管显明之间，进出30%的真金白银。
21世纪经济报谈记者了解到，一家国内top 10大型企业耐久受困于杂乱的企业消耗照应，为了提效，他们主动找到了好意思团企业版，但愿把职工福利业务全盘交给后者。
骨子上，企业消耗市集已起波澜，百行万企正在发生变化。
一家驰名跨国际资药企，一年有10万场会议用餐，在好意思团企业版达成了100%消耗线上化。
国内一家主要给与“技俩制”使命模式的信息技巧企业，用好意思团企业版从0到1地达成了差旅线上化照应，随后整合了更多消耗场景。
在C端消耗互联网一经行至下半程时，B端企业消耗市集藏着一个不为东谈主知的庞大数字——4万亿。但限制咫尺，整个作念企业消耗照应的玩家加在全部，浸透率都唯有个位数，甚而不到千亿。
市集实足大，却也实足难。
不管是接入系统要达到“毛细血管”级别的精确度，如故隐性资本难察难管，亦或是供应链的久了程度、平台的践约智商……都是痛点。
和这些硬性门槛比起来，更难的是软性门槛。企业消耗的一体化照应，并不是一次简短的数字化，还需耐久构建企业的消耗照应心智，而这不亚于一场新的照应“改革”。
21世纪经济报谈记者和好意思团企业版总司理康凯进行了一场深度对谈，探知到了好意思团企业版作念B端企业就业的积淀与想考、业务布局、各异化竞争上风等情况。
对于中国企业消耗市集的底层逻辑、近况和业务打发，也能在这里找到一些谜底。
“坦率讲咱们当今还不太舒畅给我方设限，好意思团丰富的品类里，企业就业当今只接入了一部分，资源还远远莫得挖够。”康凯说，整个C端作念过的业务，都值得在B端重作念一遍。
必须要看到，企业消耗雷同有着很高的市集的后劲，比较C端业务壁垒更高，也锁定了更多消耗场景、频次。
淌若用小米的生态政策类比，在好意思团企业版的讨论中，企业用户规模和消耗场景浸透“两手握，两手都要硬”。量变激励质变，当盘子作念得实足大时，好意思团企业版可能就不再是“器具属性”了。
跑通方法论从“千团大战”胜出时，好意思团整合了海量“吃、住、行、游、购、娱”等供应链资源，也搭建起了能打发纵横交叉情况的数字化系统。
这两项，是企业消耗就业平台必备的底层架构，远离决定了是否有实足丰富的消耗场景，以及能不行把管控规则久了到消耗历程中去。
在C端千里淀下来的智商，自然允洽放到B端场景里再跑一遍。
据康凯回忆，2015年，好意思团企业版的前身——好意思团商企通建设。最先，商企通的主要职责是就业好意思团本身。跟着好意思团业务的握住拓展和规模的速即扩大，职工数目络续增长，消耗场景日益复杂，对职工消耗的程序照应需求愈发精熟化。
在这个过程中，商企通渐渐积聚了丰富的领导，构建起了一套相对完善的企业消耗照应体系。到了2020年，好意思团企业版的雏形一经完成了考证，这套体系有智商到市集上就业更多企业，具备了向外买卖化落地条款。
外部对好意思团企业版也有相应的诉求。好意思团企业版的第一个客户，是主动找过来的。
医药行业对商务用餐的合规照应需求热烈，有跨国药企找到好意思团，抒发说“你们有这样好的餐饮资源，能不行赞成咱们作念好商务用餐的合规化照应”。
从合规照应登程，好意思团企业版帮第一批企业客户完成了用餐的全面线上化照应，职工不错通过平台达周密历程消耗和数字化报销。在这之后，好意思团企业版匡助更多企业处分了消耗不透明、报销历程繁琐等大问题，把合规和降本作念到了更深的历程里。
2023年，好意思团商企通安稳改名为好意思团企业版。如今，好意思团企业版在外资药企中的浸透率超越9成，内资药企本年也有成倍的增长。
不仅仅合规照应，好意思团企业版把业务拓展到了用餐、差旅、用车、职工福利等领域。和C端消耗不同的是，B端消耗强调全历程照应，从预算讨论、到请求、预订、践约、过后报销入账，是一个波及多方面交叉决策的漫长链条。
这波及到多数的系统对接。据康凯先容，咫尺，好意思团企业版接入了万般平台化办公软件，还泛泛对接了北森等HR系统、汇联易等费控系统以及用友等财务系统。大型企业的自研OA系统，也在络续对接。
不外，好意思团企业版走的并非重部署道路。据康凯知道，好意思团企业版给与云霄部署，对接成果更高，况兼受益于日渐顺序化的行业形状，供应链锻练度握住提高，未来对接更多用户也变得简短起来。
康凯认为，从SaaS的发展周期来看，好意思团企业版一经从考证期步入发缓期，快速进行规模化延伸。
限制咫尺，好意思团企业版一经就业了超越1万家企业。字据统计，给与好意思团企业版后企业的显性资本（预定价钱）和隐性资本（管控资本、合规资本等）共计裁汰约30%，而与企业财务计议的成果普及最高可达90%。
互联网生意走入深水区从消耗互联网到产业互联网，中国科技企业们走出了两条迥然相异的道路。
一部分如阿里、百度、腾讯，选拔了云就业、AI大模子等硬科技道路。另一部分如好意思团、滴滴和携程，把消耗业务鼓励到壁垒更深的B端。
B端市集的各异化极大，中小企业占比十分高，企业接入数字化照应系统的占比却十分低。这也就意味着，企业消耗市集有多数的需求未被自满。
近似我国企业发展的下千里程度，底本行动大企业照应握手的器具和理念也启动向中小规模企业浸透，越来越多微型企业启动对企业消耗进行照应。
尤其对于小企业来说， 降本增效对他们来说不是精雕细刻，而是“存一火抉择”。
调研显示，企业抵消耗照应的诉求主要聚合在合规、降本、增效、体验四个方面。康凯说，好意思团企业版并不是把产物简短卖出去，而是一套精熟化的就业体系。
第一部分是管控决策。也即是，将企业的万般规则内置于系统中，契合企业的照应理念，通过诸如请求单留痕、跟踪等神志，灵验幸免无用要的开销和步履，确保企业运营允洽既定例范和历程，从泉源达成照应的精熟化和程序化。
第二部分是供应链资源。好意思团企业版整合了包括机票、餐饮、打车等多品类社会资源，搭建顺序化的在线预订平台，并保险线下践约历程顺畅，达成消耗闭环。尤其是通过条约托管等妙技，裁汰企业的显性资本，在采购上达成存效的资本限制。
然后是就业决策，区别于C端就业，B端就业更为复杂且关节。这包括对企业职工进行培训、答疑解惑以及问题的跟踪处理等基础就业。更进犯的是，通过消耗知悉就业，久了挖掘企业线上化交游数据背后的规则。举例，分析职工预订机票、火车票的时候与出行时候的关连，以此为依据为企业制定更合理的规则和降本策略。
虽然，其他互联网平台作念企业消耗就业也会有类似动作，融合称作“大数据知悉”。
康凯先容，好意思团企业版大意针对不同企业生成详备消耗陈述，涵盖店铺、职工、下单时候场地、资本中心等多维度知悉，帮企业优化照应方法和规则，把照应前置化。
第四个部分，是鼓励力决策，旨在确保产物在企业里面成功落地实施。企业数字化转型并非一蹴而就，职工民风的改变需要玄机换取，而非强制引申。“咱们通过制定培训贵寓、课件、物料，在企业OA系统中宣传引申，举办行为促进职工绑定和首单体验等互联网运营方法，以及在企业行政政策上提供柔性建议，如迟缓限制线下报销期限等，幸免因职工热烈反弹而导致技俩失败，确保企业数字化转型安详过渡和灵验鼓励。”
“不管是管控、供应链，如故就业、鼓励力，都是进犯的切口，共同组成一个齐备的处分决策。“康凯回来说，企业消耗照应的三个中枢是：让不该发生的不发生，让该发生的愈加高效发生，以及让提效要联贯恒久。
这些业务动作背后，其实需要深厚的数字化智商，况兼不是简短地从C端复制过来。
诸如披发预算的逻辑、成绩地址的照应以及款项顺利的特定要求等关节设施，都属于B端业务的规模，需要好意思团企业版自主构建和掌控。B端的这些特定需求，还要融入到C端的预订历程里，达成业务协同。
互联网平台早期快速增长、作念简短生意的阶段一经往常了，B端确乎是更难的生意。
观念是“无尽游戏”咫尺，企业消耗照应市集的玩家主要有两类。一类是脱胎于互联网公司且在O2O的C端业务有过布局的企业，比如携程、滴滴以及饿了么等。这些公司与好意思团同处于土产货生涯赛谈，况兼都一经推出了各自的To B企业版。
第二类是企业消奢华控器具。包括汇联易、分贝通、易快报等公司，它们以费控行动进口，逆向切入企业消耗市集。
在两类玩家中，好意思团企业版都需要打出我方的各异化上风。
好意思团企业版涵盖的餐饮外卖、到店、酒店、机票、火车票、打车、福利采购等业务资源，意味着对接好意思团企业版一个平台，不错不祥多个场景的招投标历程，简化历程、提高成果。康凯描写为“供应链的可控性”。
相较于费控类玩家，好意思团企业版的各异化在于践约的可控性。在供应链的久了程度上，好意思团企业版自建预订页面，不错在预订历程中纯真插入管控节点，达成深度定制化照应。
举例，在差旅场景中，不错给出纯真预订选项，淌若遭受房间变更等情况，因为好意思团企业版领有自建供应链，不错快速相助解分问题。费控器具通常缺少灵验的处分妙技和对就业体验的平直掌控智商。
不外，企业消耗就业市集的竞争，各家还在赛马圈地，离兵戎再会还远。康凯认为，各平台都有长足发展的余步，市集是共同高出的景象，都在鼓励让企业抵消耗数字化照应的融会成为“基建”的使命。
康凯以为，好意思团企业版未来还有好多事情不错作念。
比如C端的民宿业务，在企业消耗市集有它的独到性。行动中耐久住宿选拔，自满了技俩制公司的另类差旅需求。
这类企业个性化消耗的挖掘，好意思团企业版还有一些知悉。
企业用车场景中，好意思团企业版针对房地产售楼处、医疗好意思容机构、4S店等主体，确立打车观念地锁定，企业无需支付用户的打车用度，这种神志获客的精确度更高。
新动力汽车行业亦然探索场域。一些车企谈判到车主在4S店恭候时候较长，店长会为车主披发一定额度的餐券，车主不错通过好意思团企业版平台选拔我方心爱的餐饮，提高了车主在4S店的就业体验。
在福利采购领域，好意思团企业版的外卖及到店用餐、小象超市、猫眼电影、品牌电商、好意思团卡等，为企业提供万般化选拔。
在近期举办的2024企业消耗照应大会上，好意思团企业版冷落企业消耗照应SIMPLE模子，关爱企业在正当合规、资本最小化、一体化处分决策、个性化定制、可络续发展、职工和客户体验等多档次的需求，但愿“让企业消耗更简短”。
“咱们不单看客户数目的拓展，也看对企业里面场景的浸透。”康凯说，好意思团企业版走的是“生态系统”的打发，把业务量拉起来的同期，久了挖掘消耗场景，这是一个从量变到质变的过程。
瞎想一下，当横向维度的客户数目实足多，纵向维度的消耗场景实足深，增长可能不再是线性，而是指数性的。
“有限游戏所以游戏闭幕为观念，无尽游戏所以游戏延续为观念。”B端行业还有无尽空间，B端就业厂商们也还有无数场景和商机恭候发掘。
